猎聘港交所上市猎头市场还有多少竞争空间

作者:uedbet滚   |   时间:2020-06-13 14:22   |   浏览:86   

猎聘网创始人兼CEO戴科彬28日晚间发表致全体员工的信中表示,uedbet滚“猎聘B(企业)+H(猎头)+C(求职者)’轻社交的交易模式’,uedbet滚打破了传统的BC双边平台的广告模式。在这个多边平台上,他们除了彼此做’信息交流’,还可以做’生意交易’。”

uedbet滚目前中国的互联网招聘市场,从整体上来看,主要还是前程无忧、智联招聘、58赶集占据了80%以上的份额,易观高级分析师陈涛告诉蓝鲸TMT记者:“这三家厂商主要是以综合性的招聘业务为主,uedbet滚而像猎聘一样以相对垂直的招聘业务为主的其它厂商,在整体市场上目前还并不是主流。”

uedbet滚猎聘相关负责人接受蓝鲸TMT记者采访时表示:“其他面向大众招聘的平台市场份额大是它们的规模效应的体现。猎聘的竞争优势在于,细分领域深耕就是自己长久积累的专业优势;定位清晰,便于自己占领用户心智,增加自己的辨识度;服务和产品都具有个性化的特点,容易在特定领域进行深耕,形成自己的护城河。”

猎聘网于2011年上线,当年获得经纬中国主导的A轮融资,2013年再次获得经纬中国主导的B轮融资,2014年获得由华平领投、经纬中国跟投的7000万美元C轮融资。2016年完成D轮超1亿美元融资,估值近10亿美元,被认为是国内招聘领域的独角兽企业。

今年4月份,猎聘网提交赴港IPO申请。根据招股书显示,2015-2017年,猎聘网收入分别为3.46亿元、5.87亿元和8.25亿元;净利润分别为-2.307亿元、-1.397亿元和755万元;毛利分别是2.96亿元、4.96亿元、6.92亿元,毛利率分别为85.7%、84.5%、84%。尽管猎聘毛利率比较高,但其纯利率仅为0.9%。

“2017年我们开始调整策略,砍掉了一半营销费用,用以扩大销售团队规模和投入产品研发,但我们的业务并未因此受到影响,甚至还出现了增长,这说明我们充分挖掘了团队内部的战斗力,而且我们的品牌影响也已经做起来了。”

招股书显示,猎聘2017年总收入为8.25亿元,其中来自企业的收入为7.96亿元,来自个人用户的收入2724万元。2015—2017年,企业用户带来的收入占比分别为97.3%,98.6%,96.5%。

可见猎聘营收绝大部分来自为企业用户提供服务。关于企业用户提供服务的主要形式为:收取不同固定费用的定制订购套餐,如简历下载;以交易为基础,根据具体职位所提供年薪和招聘阶段收取固定费用的人才获取服务;此外猎聘还通过个人用户服务收取费用,主要包括高级会员服务或简历咨询服务等。

猎聘是以猎头业务为主的互联网公司,定位于服务年薪高于10万元的内地中高端人才。“猎聘是以猎头起家的,对中高端人才市场比较了解,转到做中高端人才具有天然优势。而在猎聘做招聘平台时,这块垂直领域涉及者甚少,属于蓝海。”猎聘方面告诉蓝鲸TMT记者。

在戴科彬看来,猎聘B+H+C的’轻社交的交易模式’是全球独有的创新。老板、HR、猎头、人才是中国职场重要组成角色,猎聘开创了一个让他们相互认识、直接沟通的多边平台,打破了传统的BC双边平台的广告模式。

“其实猎头模式本身就具有商务社交的属性,而商务社交与日常社交是有明显差异的:它是在特定的商务场景中,用特定的方法与特定的人相联系,以达到特定的商务目的。这种只在一定条件下发生的社交确实可以将其定义为’轻社交’的一种。”陈涛表示。

“我们在这个市场已处于公认的领先地位,然而我们的市场份额仍走不足1%,由此可见这个领域还有很大的发展空间。”猎聘相关负责人说,“我们打通交易闭环、布局大数据和AI招聘业务,猎聘未来也还有很大的发展空间。”

对于未来几年猎聘的发展战略和目标,猎聘相关负责人表示,“猎聘将立足大数据和人工智能深化自己的招聘产品和服务;猎聘在B端业务已经做出了被市场认可的产品,今年猎聘将围绕C端深化自己的服务,研发相关产品,如正在开发简历顾问、职场伴侣等产品,就是力图做到满足个人不同职业生涯的不同诉求。C端服务做好了才能吸引更多优势的B端用户,为求职者和用人方提供一站式服务,发展职场生态,帮助更多职场人和企业获得更大的成功。”